Bearbejdning af salgsmetoder, hardwareindustriens salgsmetoder, CNC-industriens salgsmetoder og teknikker.
1. For salgsrepræsentanter er salgsviden utvivlsomt nødvendig at mestre, ingen læring som grundlaget for salg, kan kun betragtes som spekulation, kan ikke rigtig opleve salgets vidundere.
2. Et vellykket salgsargument er ikke en historie, der sker tilfældigt, det er resultatet af undersøgelse, planlægning og anvendelse af en salgsrepræsentants viden og færdigheder.
3. Salg er udelukkende brugen af sund fornuft, men kun når disse begreber, som er bevist i praksis, anvendes på den aktive person, kan de give resultater.
4, Før den opnår et fantastisk resultat, skal den først gøre et godt stykke arbejde med kedelige forberedelser.
5. Forberedelses- og planlægningsarbejdet før salgsargumentet må ikke negligeres og skal ikke tages let på, kom forberedt til at vinde. Forbered salgsværktøjer, åbningserklæringer, spørgsmål at stille, ord at sige og mulige svar.
6. Den kombinerede kraft af tilstrækkelig forberedelse og inspiration på stedet kan nemt afmontere en stærk modstander og opnå succes.
7. De bedste salgsrepræsentanter er dem med den bedste holdning, de mest vidende produkter og den mest opmærksomme service.
8. virksomhedens produktrelaterede informationer, manualer, reklamer mv., skal studeres, huskes, samtidig med at der indsamles konkurrenters reklamer, reklamemateriale, manualer mv., for at studere, analysere, for at kende sig selv og hinanden, så de virkelig kan kende hinanden. Træf tilsvarende modforanstaltninger.
9, sælgere skal læse mere om økonomien, salgsbøger, magasiner, især skal læse avisen hver dag, for at forstå landet, sociale nyheder, nyhedsbegivenheder, kun besøge kunder på dagen, som ofte er emnet, og ikke at være uvidende, overfladisk viden.
10. Vejen til at opnå ordrer begynder med søgningen efter kunder, at dyrke kunder er vigtigere end den umiddelbare salgsvolumen, hvis du stopper med at genopbygge nye kunder, vil salgsrepræsentanter ikke længere have en kilde til succes.
11. En transaktion, der ikke er til gavn for kunden, er også bundet til at være skadelig for sælgeren, hvilket er en af de vigtigste forretningsetiske regler.
12. Når du besøger kunder, bør sælgere altid tro på reglen om, at selvom de falder ned, skal de have fat i en håndfuld sand. Det betyder, at salgsrepræsentanten ikke kan vende tilbage tomhændet, selvom salget ikke er afsluttet, men også for at gøre det muligt for kunden at introducere dig til en ny kunde.
13. Vælg kunden. Mål kundens vilje og evne til at købe, spild ikke tiden på det ubeslutsomme.
14. Den vigtige regel for stærke indtryk er at hjælpe folk til at føle sig vigtige.
15. Kom til tiden til din aftale – at komme for sent betyder: Jeg respekterer ikke din tid. Der er ingen undskyldning for at komme for sent. Hvis du ikke kan undgå at komme for sent, skal du ringe over og undskylde inden aftaletidspunktet, og derefter fortsætte det uafsluttede salgsargument.
16. Sælg til Mr. Power, som kan træffe en købsbeslutning. Hvis den person, du sælger til, ikke har magten til at sige køb, er det usandsynligt, at du sælger noget.
17. Hver sælger bør indse, at kun øjnene på din kunde. Salg kan lykkes.
18. Hav en plan og naturlig tilgang til kunden. Og få kunden til at føle sig gavnlig, og kan nemt forhandle, er en sælger skal arbejde hårdt for at forberede sig på arbejdet og strategien på forhånd.
19．Sælgeren kan ikke indgå en aftale med hver kunde, han besøger, han bør prøve at besøge flere kunder for at øge procentdelen af transaktioner.
20. Kend dine kunder, fordi de bestemmer din præstation.
21. Før du bliver en god salgsrepræsentant, skal du blive en god efterforsker. Du skal finde, spore, undersøge, indtil du føler alt om dine kunder, så de bliver dine gode og lyse venner.
22. Tro på dit produkt er en nødvendig betingelse for salgsrepræsentanter: denne tillid vil blive videregivet til dine kunder, hvis du ikke har tillid til deres egne varer, vil dine kunder naturligvis ikke have tillid til at diskutere det. Kunden er ikke så meget, fordi du taler med et højt niveau af logik og siges øjne, men snarere, at han er overbevist af din dybe tillid.
23. Godt præsterende salgsrepræsentanter modstår fiasko, blandt andet fordi de har kompromisløs tillid til sig selv og de produkter, de sælger.
24. Kend dine kunder og opfylde deres behov. Uden at forstå kundernes behov er det som at gå i mørket, spilde kræfter og ikke se resultater.
25. For salgsrepræsentanter er der intet mere værdifuldt end tid. At kende og udvælge kunder er det, der gør det muligt for salgsrepræsentanter at bruge tid og kræfter på de mest sandsynlige kunder, i stedet for at spilde det på folk, der ikke kan købe dit produkt.
26. Der er tre regler for at øge salget: - er at fokusere på dine vigtige kunder, to er at være mere fokuseret, og tre er at være mere fokuseret.
27. Kunderne er ikke høje eller lave, men der er et hierarki. Ifølge kundeniveau for at bestemme antallet af besøg, tid, kan du gøre salgsrepræsentantens tid til at spille effektiviteten.
28. Tilgangskunder må ikke være ensartet formel, skal være fuldt forberedt på forhånd, for hver type kunde, for at tage den mest passende tilgang og åbning.
29. Salgsmuligheder er ofte - flygtige, skal være hurtig, præcis bedømmelse, omhyggelig opmærksomhed, for ikke at gå glip af en god mulighed, og bør stræbe efter at skabe muligheder.
30. Fokuser din energi på det rigtige mål, den rigtige brug af tid og den rigtige kunde, du vil have tigerens øje i salget.
31. Salgets gyldne regel er, hvordan du kan lide folk for dig, hvordan du behandler andre; platin reglen for salg er at behandle folk på den måde, de kan lide at blive behandlet.
32. Lad kunderne tale om sig selv. Lad en person tale om sig selv, du kan give dig en fantastisk mulighed for at udforske fælles fodslag, etablere en god følelse og øge chancerne for at gennemføre salgsargumentet.
33. Salg skal have tålmodighed, besøg konstant, for ikke at være for forhastet, og ikke at tage det let, skal være rolig, se på ansigtet, og på det rigtige tidspunkt for at lette transaktionen.
34 kunder nægter at sælge, bliv ikke afskrækket, for at gøre en yderligere indsats for at overbevise kunderne, og forsøge at finde ud af årsagerne til kundeafvisning, og derefter den rigtige medicin.
35. Til kunden omkring de nysgerrige henvendelser, selvom det aldrig er muligt at købe, men også entusiastisk, tålmodig at forklare dem, introducere. Det skal forstås, at de med stor sandsynlighed vil påvirke kundens beslutning direkte eller indirekte.
36. Sælg for at hjælpe kunder, ikke for at sælge for kommission.
37. Hvad stoler salgsrepræsentanter på i denne verden for at trække i kundernes hjertestrenge? Nogle mennesker tænker hurtige, logiske og veltalende argumenter for at gøre folk: nogle mennesker med en stemme, generøs og både spændende tale til at bevæge folks hjerter. Det er dog alle formspørgsmål. Når som helst, hvor som helst, for at overbevise nogen, er der kun én faktor, der altid virker: oprigtighed.
38. Sælg ikke, men hjælp. At sælge er at give noget til kunden, men at hjælpe er at gøre noget for kunden.
39. Kunder tænker logisk, men det, der får dem til at handle, er følelser. Derfor skal sælgeren trykke på kundens hjerteknap.
40. Forholdet mellem salgsrepræsentanten og kunden behøver aldrig formlen og teorien om kalkulation, men dagens nyheder, vejret og andre emner. Forsøg derfor ikke at bruge simple ræsonnementer til at få kunden til at flytte sig.
41. At imponere kundens hjerte frem for hovedet, fordi hjertet er tættest på kundens punglomme.
42. Når du ikke kan svare på en kundes indsigelse, må du aldrig være overfladisk, bedragerisk eller bevidst piske. Du skal svare så meget som muligt, og hvis du ikke får det, skal du hurtigst muligt bede ledelsen om at give kunden det mest Shaanxi, tilfredsstillende og korrekte svar.
43. lyt til købssignalet - hvis du er meget opmærksom på at lytte til ord, når kunden har besluttet at købe, plejer du at give dig et hint. At lytte er vigtigere end at tale.
44. Spillereglerne for salg er: en række aktiviteter, der sigter mod at afslutte handlen. Selvom aftalen ikke er lig med alt, men ingen aftale er ikke alt.
45. Reglen for lukning er: Bed kunden om at købe. Men 71 procent af salgsrepræsentanter ikke lukke handlen med kunden er årsagen, bad ikke kunden om at lukke.
46. Hvis du ikke beder kunden om at lukke, er det, som om du har sigtet mod målet, men ikke trykket på aftrækkeren.
47. På tidspunktet for din aftale har du fast tillid, du er legemliggørelsen af succes, som det gamle ordsprog siger: succes kommer fra succes.
48. Hvis salgsrepræsentanten ikke kan få kunden til at underskrive ordren, er produktkendskab, salgsfærdigheder meningsløse. Ingen aftale, intet salg, så enkelt er det.
49. Ikke at få ordren er ikke en skam, men ikke at vide, hvorfor du ikke fik ordren, er en skam.
50. Afslutningsforslag er den rigtige løsning til den rigtige kunde på det rigtige tidspunkt.
51. Når du lukker, for at overbevise kunden om at handle nu. Forsinket lukning kan miste muligheden for at lukke. -En salgsmaksime er: Dagens ordrer er foran dig, morgendagens ordrer er langt væk.
52. at overvinde hindringer for at lukke med tillid. Salg er ofte præstationen og evnen til at skabe tillid til at købe. Hvis kunden ikke køber tillid B, selvom den billigere ikke hjælper, og lave priser vil ofte skræmme kunderne væk.
53. Hvis du undlader at lukke handlen, skal salgsrepræsentanten straks lave en aftale med kunden for at møde den næste dato - hvis du og kunden ansigt til ansigt ikke kan lave en aftale om at mødes næste gang, vil den være meget sværere at møde kunden. Hvert opkald, du foretager, skal resultere i mindst en form for salg.
54. Salgsrepræsentanter må ikke fordi kunden ikke har købt dine produkter og uhøflige over for ham, så mister du ikke kun en salgsmulighed - men tabet af en kunde.
55. Spor, spor, spor igen - hvis det tager 5 til 10 kontakter med kunden at gennemføre et salgsargument, så gør du, hvad der skal til for at nå den 10. gang.
56. Kom godt ud af det med andre (kolleger og kunder). Salgsfremstød er ikke et one-man show, at arbejde sammen med kolleger og blive partnere med kunder.
57. Indsats vil bringe held - se nærmere på dem, der er meget heldige, det held er, at de har arbejdet hårdt i årevis for at få, du kan også være lige så god som dem.
58. Giv ikke andre skylden for at undgå fiasko - at tage ansvar er grundpillen for at få tingene gjort, hårdt arbejde er standarden for at få tingene gjort, og at få tingene gjort er din belønning (penge er ikke en belønning - penge er bare en tilbehørskrystal til vellykket gennemførelse af opgaver).
59. Hold kursen - kan du se nej som en udfordring, ikke en afvisning? Er du villig til at holde kursen gennem de 5 til 10 besøg, der kræves for at fuldføre dit pitch? Hvis du kan gøre det, vil du begynde at værdsætte kraften ved vedholdenhed.
60. Brug tal til at finde din succesformel – bestem hvor mange leads, hvor mange opkald, hvor mange kundeemner, hvor mange møder, hvor mange produktpræsentationer og hvor mange opfølgninger du skal bruge for at gennemføre et pitch, og følg derefter det formel.
61. Mød jobbet med entusiasme - få hvert pitch til at føles som: dette er det bedste nogensinde.
62. Efterlad et dybt indtryk på kundens lig - dette indtryk inkluderer en slags skraldespand, j nyt billede, et professionelt billede. Når du går væk, hvordan beskriver kunderne dig så? Du efterlader altid et indtryk på andre, nogle gange mørkt, nogle gange skarpt; nogle gange god, nogle gange går munden måske ikke. Du kan vælge det indtryk, du vil efterlade på et andet U-folk, men skal også være ansvarlig for det indtryk, du efterlader.
63. Loven om salgssvigt er: at konkurrere med kunder om høj og lav.
64. Det klare svar på konkurrenternes offensiv er balance, merchandise, entusiastisk service og dedikation. Det mest tåbelige svar på konkurrencens offensiv er at sige dårlige ting om hinanden.
65. Salgsrepræsentanter er nogle gange som skuespillere, men da de har været involveret i salg, skal de være dedikerede, selvsikre og sikre på, at deres arbejde er det mest værdifulde og meningsfulde